Herken jij deze 3 grootste frustraties van het ondernemerschap ?

Lieve ,

Jij vindt het ondernemerschap waarschijnlijk net zo uitdagend, spannend, leuk en geweldig als ik. Je krijgt er enorm veel energie van. De vrijheid om zelf dingen te bepalen in plaats van dat een ander dit voor je doet. Dat heerlijke gevoel van voldoening en van betekenis kunnen zijn. Dagelijks bezig zijn met wat je het liefste doet. Kortom: het is doen waar jij en ik gemaakt voor zijn. 🥰

Maar het kan ook soms... arrrrgh zijn. En die kant wil ik vandaag even belichten. Want - laten we even heel eerlijk zijn - het is niet allemaal rozengeur en maneschijn.

Tuurlijk, als het voor de wind gaat,... dan is er geen probleem of uitdaging. Want alles loopt op rolletjes. Maar soms denk ik ook "waar doe ik het allemaal voor" als er iets niet gaat zoals ik het had gedacht of er een tegenslag is. Dan zie ik het allemaal niet meer zitten. (Gooit de handen in de lucht van frustratie).

Daarom wil ik het met je hebben over de drie grootste frustraties van ondernemers en wat je eraan kunt doen.

Deze top 3 heb ik opgezet naar aanleiding van diverse onderzoeken die ik heb gelezen en de strategiesessies die ik de afgelopen jaren heb doorlopen met ondernemers:

1. Financiële zekerheid (wat ben ik waard en waar geef ik het aan uit?)
2. Inzicht in eigen missie (waar doe ik het voor, wat is mijn doel?)
3. Duidelijke leidraad (waar leg je de focus op?)

1. Financiële zekerheid (wat ben je waard?)

Financiële zekerheid staat niet alleen voor dat er genoeg binnen moet komen om de rekeningen te betalen. Want dat is meestal het eerste waar je aan denkt als ondernemer...

Maar het staat ook voor dat je weet wat je waard bent.

Nog te vaak kom ik ondernemers tegen die niet hun eigen waarde kennen. Vooral wanneer diegene diensten verleent of productontwikkeling doet, schatten zij zichzelf maar al te vaak laag in.

Of wanneer zij zichzelf vergelijken met "het handige buurjongetje om de hoek".
Om nog maar te zwijgen over de klanten die een lagere prijs eisen en ze daar maar aan voldoen, bang om anders de klus mis te lopen.

Laatst heb ik in het kader hiervan een Poll over prijsbepaling gedaan in een ondernemersgroep op Facebook. En oh my... wat heb ik losgemaakt. 🙈

Deze poll leverde maar liefst 220 stemmen en meer dan 80 reacties op! (die van Insta heb ik niet eens meegeteld). Iedereen had er wel zo een mening over. De een schreeuwt "belachelijk", de ander vond hoge prijzen vragen "pure uitbuiterij".

Waar het vooral op neerkomt is (en eigenlijk ook iedereen wel mee eens was is):

Wat je levert = waarde = geld

En hierbij draait het om het totaalplaatje.

Probeer dus zo min mogelijk naar de prijs te kijken en stop met Googlen naar je concurrenten. Maar kijk naar de waarde die je levert en de waarde die het de klant oplevert. Hoe scherper je dit voor ogen hebt, hoe makkelijk het wordt om een prijs te bepalen en een prijs te vragen die goed voelt. Onderschat jezelf vooral niet!

Als je bang bent voor afwijzing, vraag jezelf dan af:

Als ik het voor die prijs doe, is dat mij alle frustraties, tijd en energie waard?
Word ik naar waarde geschat door die klant?
Huurt deze mij in voor mijn kennis en kunde?

Zit er 1 nee bij, doe het dan gewoon niet. Dat is niet jouw klant.

1.a. Om hierop nog even op door te gaan...

Financiële zekerheid is ook durven investeren in jezelf en in je bedrijf.

Of je nu starter bent of een oude rot in het vak. Veel ondernemers durven niet te investeren, omdat ze alleen kijken naar de kosten en niet wat het kan opleveren.

Daarnaast hebben we op één of andere manier het idee dat we alles zelf moeten doen. Willen we ons bewijzen? Vinden we het lastig om, om hulp te vragen? Denken we dat hulp inschakelen alleen maar geld kost?

Ik kan mijn vinger er niet precies op leggen. Want dit is voor iedereen anders.

Maar wat ik wel weet is dat veel ondernemers juist ten onder gaan, omdat ze geen hulp inschakelen en alles alleen proberen te doen.

En ja, ik snap ook dat niet iedereen een pot met geld heeft liggen die je eindeloos kunt besteden. Daarom is het ook van belang dat je kritisch kijkt naar wat je zelf kunt doen en wat je wilt/moet gaan uitbesteden. Je kunt namelijk niet alles. En dat moet je ook niet willen.

Want je weet niet waar je moet beginnen, je hebt het nog niet eerder gedaan en je bent simpelweg niet overal even goed in. Ik ook niet. Daarnaast ben je eindeloos veel tijd en energie kwijt aan iets dat het wellicht niet eens oplevert.

Doe gewoon dat waar jij voor gemaakt bent en laat anderen hetzelfde voor jou doen. Hierdoor geeft hulp inschakelen je de ruimte om je te concentreren op datgeen wat jij heel goed kan en belangrijk voor jou is. Op die manier kan het zelfs voor versnelling en meer groei zorgen.

Daarom even voor de beeldvorming;

Sporters hebben een heel team om zich heen die er alles aan doen om de sporter naar dat ene doel te brengen. Probeer ook als een sporter te denken en je af te vragen wie (of wat) jij om je heen moet verzamelen om je naar jouw doel te helpen.

Oh en p.s. Samenwerkingen aangaan voor een project (samenwerken voor een klant) of Barterdeals met andere ondernemers (met gesloten beurs), zijn ook een optie. die je alleen jouw tijd kosten.

2. Inzicht in je missie (waar doe je het voor en met welk doel?)

Ondernemen is iets dat niet vanzelf gaat. Dat weet jij, dat weet ik.

Ondernemen kost tijd, vraagt om geduld, commitment en volharding. Het is een lange-termijn-plan om je uiteindelijke doel te halen. Maar veelal raakt dit doel in de loop van de jaren meer op de achtergrond en richten veel ondernemers zich op de korte termijn doelen.

Ze willen snel scoren. De quick buck. Aan de ene kant logisch, want je wilt regelmatig inkomsten genereren... De lichten moeten aanblijven, boodschappen moeten betaald worden en het zou fijn zijn als je af en toe ook wat leuks voor jezelf kan permitteren.

Maar doordat ze snel willen scoren - en hun eindelijke doel uit het oog verliezen - kom je al snel in de problemen.

De snelle acties worden op los zand de grond uitgestampt en de honger naar snel resultaat is groot, waardoor frustratie op de loer ligt, op het moment als het niet lukt. En als de tegenslag wat meer impact heeft dan gedacht - zoals de afgelopen 2 Corona jaren - dan kan het wel eens heel verkeerd gaan uitpakken.

Dus durf groter te denken en kijk verder vooruit in de tijd. Bouw aan een stevig fundament ga voor lange termijn resultaat en een consistentere stroom aan inkomsten.
Liefst uit meerdere potjes, die samen zorgen voor een solide basis.

Want een duidelijke missie en een logisch stappenplan om je doel te bereiken - een waar jij voor de volle 200% achter staat en dat perfect bij jou past - geeft je een duidelijke houvast. Niet alleen voor jezelf om je gemotiveerd te houden. Maar ook in de mindere tijden. Zodat je een reden hebt om je bed uit te komen als het tegenzit.

Bovendien is een ondernemer met een duidelijke missie iemand waar jouw potentiële klanten zich mee kunnen én willen verbinden. Iemand die zichtbaar is. Die ergens voor staat. Een echte goalgetter.

3. Duidelijke leidraad (waar leg je de focus op?)

Uiteraard hangen hier onlosmakelijk je missie en visie aan vast. Het is namelijk het innerlijke kompas van je bedrijf die de juiste richting aangeeft. Jouw eindpunt op de horizon van wat je wilt bereiken en hoe je dit gaat doen.

Maar als deze kompas steeds blijft rondtollen, omdat je die visie en missie niet helder hebt, dan kan het best pittig zijn om de juiste stappen vooruit te maken. Zoals je product of dienst in de markt zetten, het juiste soort klanten aan te trekken, meer omzet te maken of heel praktisch; teksten schrijven voor je website of social media zal je erg moeizaam afgaan...

Want als jij niet weet waar jij precies voor gaat, waar je voor staat of wat je doel is. Hoe wil jij dit dan duidelijk maken aan je klanten?

Hoe kunnen zij ooit begrijpen waarom ze bij jou moeten zijn?

Aangezien je de ene keer dit zegt en de andere keer dat doet. Mensen vragen zich daardoor af wie jij nu echt bent en vertrouwen je dus ook niet. En vertrouwen... dat is toch wel een dingetje als het gaat om klanten en verkoop.

Daarom is het belangrijk dat je weet waarom je doet wat je doet, welke waarden jij je mee wilt verbinden, voor wie je het doet en hoe je dit gaat doen.

Door duidelijke keuzes te maken krijg je een leidraad, een gerichte focus om een sterk en herkenbaar merk te worden. Waarmee je jezelf kunt onderscheiden in de markt en waar klanten zich mee willen verbinden.

En dat scheelt je veel, heel veel frustratie, energie, geld en tijd.

Maak korte metten met al deze frustraties

Je wilt dat klanten snappen wat jou zo wezenlijk anders maakt dan de rest. Dat ze aan alles voelen dat ze bij jou aan het juiste adres zijn en daar ook graag voor willen betalen. Niet alleen nu, maar ook op de lange termijn wil je van betekenis zijn en klanten blijvend aan je binden waar jij zo happy van wordt.

Zodat je zo lang mogelijk kan blijven doen waarvoor je gemaakt bent.
En dat snap ik, want daarom ben je immers ondernemer geworden.

Laat mij jou hierbij helpen.

Boek een sparringsessie op een moment dat dit jou het beste past. Dan duiken we samen in je huidige situatie, zodat je meer helderheid krijgt over waar je tegenaan loopt. Na het gesprek heb je het inzicht waar je naar op zoek bent en de handvaten om er zelf mee aan de slag te gaan.